家联科技是一家从事塑料制品及生物全降解制品的研发、生产与销售的高新技术企业。经过多年行业深耕，公司产品覆盖美国、欧洲、澳大利亚、东南亚等多个国家和地区，同时不断开拓国内业务市场，持续为客户提供优质产品及服务。
11月29日，家联科技首次公开发行股票并在深交所主板上市网上路演在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进路演现场、走近企业。
路演嘉宾
宁波家联科技股份有限公司实际控制人、董事长、总经理王熊
宁波家联科技股份有限公司实际控制人、行政总监林慧勤
宁波家联科技股份有限公司副总经理、董事会秘书汪博
宁波家联科技股份有限公司财务总监钱淼鲜
招商证券投资银行委员会董事张贺
招商证券投资银行委员会董事杜元灿
招商证券投资银行委员会副董事王宇琦
公司概况
宁波家联科技股份有限公司成立于2009年，公司主要产品包括餐饮具、耐用性家居用品等多种产品，广泛应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。经过多年行业深耕，公司成为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品的生产领先企业。
自设立以来，公司一直专注于新型塑料、全降解材料、塑料制品及全自动化生产等领域的研究、开发与技术改进。截至目前，公司已经拥有国内外发明专利25项、实用新型专利28项、外观设计专利71项。同时，公司通过现代化管理手段，不断提升产品的环保性及生产制造过程的节能减排，在行业内率先通过ISO22000、HACCP等食品安全管理认证和国际零售业安全技术标准体系认证，形成了完善的质量管理和安全生产管理体系。目前，公司以海外市场为主，产品覆盖美国、欧洲、澳大利亚、东南亚等多个国家和地区，同时不断开拓国内业务市场，持续为客户提供优质产品及服务。
未来，公司将着力实现成为世界一流的新材料和家居用品制造商的企业愿景，开发和制造更环保、更安全、高性价比的新材料和家居产品，完成降低碳排放和碳足迹的企业使命。
发行概况
发行规模：3000万股
股票简称：家联科技
股票代码：301193
申购代码：301193
申购时间：11月30日
发行价格：30.73元/股
嘉宾致辞
家联科技实际控制人、董事长、总经理王熊在致辞中介绍，家联科技专注于生物降解材料方面的研究，公司现已自主开发并掌握对生物降解材料进行定制化改性的工艺技术和流程，以聚乳酸为基础的生物降解改性材料现已取得多项专利并投入规模化生产，可以满足不同客户不同品类的产品生产需求，在生物全降解材料的改性与相关产品的生产制造方向取得了国内领先的成绩。未来，公司将不断提升自身的品牌价值，科学、有序地推进新材料家居用品第一品牌的战略目标。
招商证券投资银行委员会董事张贺在致辞中介绍，家联科技自成立以来，公司一直专注于高端塑料制品、全降解材料制品及全自动化生产等领域的研究、开发与技术改进。公司本次股票发行募集的资金将用于澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线建设、生物降解材料及制品研发中心建设等项目。随着募投项目的顺利实施，公司将进一步加大在生物降解材料、材料改性、生产工艺技术、模具、新产品等方面的研究和开发能力，也进一步提升公司的核心竞争能力及持续发展能力，为公司拓展市场、扩大业务规模、实现未来发展规划奠定坚实的基础。招商证券对家联科技未来的发展充满信心，希望广大投资者能够共同分享优秀企业的发展硕果。
路演问答集锦
问：请介绍下公司的主营业务。
答：宁波家联科技股份有限公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品领先生产企业，公司产品广泛应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。公司产品的主要客户包括Amazon（亚马逊）、IKEA（宜家）、Walmart（沃尔玛）、盒马鲜生、小肥羊、吉野家等众多国内外知名企业。
问：请分析一下公司生物降解材料制品的单价、单位成本、毛利率情况。
答：2017年至2021年1-6月，公司生物材料餐饮具分别贡献了主营业务收入的0.75%、2.42%、3.55%、4.48%和2.82%，公司用于家居用品的生物材料制品2020年开始投放市场。2020年至2021年1-6月贡献了主营业务收入的0.12%、4.46%，主要系2021年1-6月公司生物降解膜、袋产品销售量增长较快。总体而言，生物材料制品的绝对占比仍相对较小。报告期内，公司生物材料制品毛利率总体较为稳定，均价和单位成本大体上同方向变动，2018年同步增幅较大。PLA的改性、产品性能的提升是行业研发前沿，产品也处于持续升级、逐步成熟的过程，2018年公司对相关产品的配方进行改进、提升了性能的同时产品成本增加，售价因为成本加成法原则也同步调整。此外，2017年至2021年1-6月，该类产品主要原材料聚乳酸的平均采购入库成本单价有所波动，分别为13.73元/kg、15.96元/kg、16.23元/kg、20.06元/kg和22.35元/kg，也共同造成了该类产品均价、单位成本、毛利率的变动。
问：公司的销售模式是怎样的？
答：公司通过直销模式进行产品销售。公司通过参加国内、国际展会、网络推广、行业口碑传播等方式不断扩大影响力并开发新客户，并积极维护存量客户。同时，公司不断研发新品、提升生产效率、扩大供应链品类、确保高水平的客户服务，不断为客户提供有价值的供应链解决方案。目前，公司通过成熟的销售策略、高质量的产品品质与服务水平与众多国内外知名企业形成了长期稳定的合作关系。
问：请介绍公司自动化技术研发的情况。
答：目前，公司已成功研发注塑机叠层模与多件模并投入规模化生产，通过增大单次注塑最大产能或实现多种产品同次注塑成型，有效提升生产、分拣与包装速率。公司产能已处于行业领先水平。未来，公司将更加关注自动化设备生产的质量控制和流程细节处理。
问：请介绍公司新产品研发的情况。
答：在新产品研发方面共分三个模块。第一模块是传统产品的研发。公司根据市场需求，进行产品优化，或者对现有产品进行外观和轻量化改进。第二模块是知名品牌定制产品。公司根据客户需求，开发客户专属定制产品。此类项目既可以增加公司收入，又可以积累新品开发经验。第三模块是开发更环保、更安全和更高性价比的新产品及生物降解材料制品。在新产品方面，公司已开发上市多款餐具、保鲜盒、滤篮、桌椅面板、收纳盒、鞋柜等产品；在生物降解材料制品方面，公司亦积极拓展PLA以外的全降解材料的应用，目前已成功开发基于全降解材料PBAT与PBS的全降解购物袋、垃圾袋与餐具等产品并实现销售。
问：请介绍公司核心技术的情况。
答：公司所拥有的核心技术主要集中于生产自动化以及生物降解材料改性两大领域。公司采用自主研发与合作研发相结合的研发模式，以市场为导向，组建了专业且从业经验丰富、创新意识突出的技术技术团队。公司逐年提高生产自动化比例，优化公司人员结构，实现了传统产业与新技术、新产业的深度融合，体现了公司在行业中生产自动化方面的技术先进。
问：请介绍公司所处行业的环保发展前景。
答：随着环境污染的日益严峻和环保理念的深入人心，我国将持续建立健全相关环保法规，进一步加强对传统塑料的限制以及对塑料制品企业的要求。在短期内，行业的发展会受到一定的影响，但从长远看，这将有利于塑料行业绿色健康规范发展，有利于促进塑料行业的可持续与高质量发展。
问：请介绍公司的总体发展规划。
答：公司将通过实施专业化、低成本战略，逐步形成一次性餐饮具、家居用品、新材料三大业务并驾齐驱的格局，逐步发展成为在一次性餐饮具行业具有全球领导地位的超一流企业。
